Cơ cấu thương mại Việt – Ấn: ai bán gì cho ai

Hiểu cơ cấu hàng hoá hai chiều là bước đầu để biết mình đứng ở đâu. Thương mại Việt – Ấn có hình dạng khá rõ, và biết hình dạng ấy giúp tránh đi vào những ngách đã rất chật.

Ấn Độ bán gì cho Việt Nam

• Dược phẩm và nguyên liệu dược — thế mạnh lớn nhất của Ấn Độ;
• Hoá chất và nguyên liệu công nghiệp;
• Sợi, bông và nguyên phụ liệu dệt may;
• Thức ăn chăn nuôi và nguyên liệu nông nghiệp;
• Sắt thép và máy móc;
• Và gia vị — Ấn Độ là nguồn cung hàng đầu thế giới.

Nhóm đầu đáng chú ý nhất: Ấn Độ sản xuất thuốc gốc ở quy mô toàn cầu, và đây là nguồn cung quan trọng cho ngành dược nhiều nước, trong đó có Việt Nam.

Việt Nam bán gì cho Ấn Độ

• Điện thoại, máy tính và linh kiện điện tử;
• Cao su và sản phẩm cao su;
• Cà phê, hạt tiêu và nông sản;
• Sắt thép và kim loại;
• Và gỗ và sản phẩm gỗ.

Điểm thú vị: cả hai nước đều xuất gia vị nhưng ở các mặt hàng khác nhau — Việt Nam mạnh về hạt tiêu và quế, Ấn Độ mạnh ở nhóm khác. Đây là ví dụ rõ của quan hệ bổ sung chứ không phải cạnh tranh trực diện.

Vì sao dòng chảy có hình dạng như vậy

Cơ cấu này phản ánh thế mạnh tích luỹ của mỗi bên. Ấn Độ có nền công nghiệp hoá chất và dược lâu đời, quy mô lớn; Việt Nam có năng lực lắp ráp điện tử và nông sản nhiệt đới.

Với doanh nghiệp, ý nghĩa thực tế là: đi theo dòng chảy sẵn có dễ hơn nhiều so với đi ngược. Nhập nguyên liệu dược từ Ấn Độ có hạ tầng và kinh nghiệm sẵn; xuất một mặt hàng mà Ấn Độ đã tự sản xuất dư thì khó hơn nhiều.

Những ngách còn dư địa

• Nông sản chế biến — Việt Nam có nguyên liệu, Ấn Độ có thị trường lớn;
• Thuỷ sản — nhóm hàng Việt Nam mạnh;
• Đồ gỗ và nội thất;
• Và hàng tiêu dùng cho phân khúc trung lưu đô thị.

Điểm cần lưu ý ngay: thị trường Ấn Độ có hàng rào kỹ thuật và yêu cầu chứng nhận ở nhiều nhóm hàng, nhất là thực phẩm. Đây là phần phải tìm hiểu trước khi cam kết, không phải sau khi đã đóng hàng.

Đặc điểm cần biết về thị trường Ấn Độ

Ba đặc điểm ảnh hưởng tới mọi kế hoạch kinh doanh tại đây:

• Nhạy về giá — phân khúc phổ thông cạnh tranh gay gắt về giá;
• Phân mảnh theo vùng — kênh phân phối và thị hiếu khác nhau giữa các bang;
• Và ưu tiên sản xuất trong nước trong nhiều chính sách.

Điểm thứ ba đáng cân nhắc nghiêm túc: với một số nhóm hàng, mô hình xuất khẩu thuần có giới hạn, còn hợp tác sản xuất hoặc liên doanh có dư địa lớn hơn.

Ai nên bắt đầu từ đâu

• Doanh nghiệp sản xuất cần nguyên liệu — bắt đầu từ việc tìm nguồn cung Ấn Độ;
• Doanh nghiệp có hàng xuất — bắt đầu từ việc kiểm rào cản kỹ thuật cho mặt hàng của mình;
• Doanh nghiệp thương mại — bắt đầu từ hội chợ ngành và danh bạ chính thức;
• Và doanh nghiệp dịch vụ — bắt đầu từ các doanh nghiệp Ấn Độ đang hoạt động tại Việt Nam.

Với mọi hướng, Thương vụ Việt Nam tại Ấn Độ là đầu mối nên liên hệ sớm. Đây là kênh chính thức có thông tin thị trường và có thể hỗ trợ kết nối.

Điều nên tránh khi mới bắt đầu

Sai lầm phổ biến nhất là coi Ấn Độ như một thị trường duy nhất. Với 28 bang khác nhau về ngôn ngữ, thị hiếu và kênh phân phối, cách tiếp cận thực tế là chọn một vùng làm điểm khởi đầu.

Sai lầm thứ hai là ký hợp đồng lớn ngay lần đầu. Nhiều doanh nghiệp đi trước khuyên bắt đầu bằng đơn nhỏ để kiểm tra đối tác, chất lượng và toàn bộ chuỗi thủ tục trước khi tăng quy mô.

Thông tin về thuế quan, quy tắc xuất xứ, chứng nhận và thủ tục nhập khẩu phải xác nhận với cơ quan có thẩm quyền của cả hai nước và với Thương vụ Việt Nam tại Ấn Độ trước khi thực hiện giao dịch.